Principais funções e responsabilidades:
Coordenar e motivar a equipe de representantes comerciais.
Definir metas e objetivos de vendas claras e alcançáveis.
Acompanhar o desempenho individual e da equipe, identificando pontos fortes e áreas de melhoria.
Oferecer suporte e orientação aos representantes, auxiliando-os em negociações e na resolução de problemas.
Elaborar planos de vendas detalhados, considerando o mercado, público-alvo e produtos/serviços da empresa.
Analisar dados de mercado e tendências para identificar oportunidades de negócios.
Desenvolver estratégias eficazes para prospecção de clientes, fechamento de vendas e fidelização.
Acompanhar e analisar os resultados de vendas, identificando desvios e propondo ações corretivas.
Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe e o alcance das metas.
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) para avaliar a eficiência das estratégias e ações implementadas.
Manter uma comunicação clara e transparente com a equipe, fornecendo feedback constante e incentivando o diálogo.
Estabelecer e manter um bom relacionamento com os representantes, criando um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
Habilidades e competências:
Liderança e gestão de equipes.
Habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
Capacidade de análise e interpretação de dados.
Conhecimento do mercado e do público-alvo.
Habilidade em negociação e resolução de problemas.
Visão estratégica e capacidade de planejamento.
Organização e gestão do tempo.
Flexibilidade e adaptabilidade.
Domínio das ferramentas e tecnologias utilizadas na área comercial.
Experiência:
É fundamental ter experiência prévia como representante comercial ou em outras áreas comerciais, para entender as dinâmicas e desafios do setor.
Formação:
· Graduação: Cursos como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas são recomendados.
Pós-graduação: MBA em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing ou Vendas pode acelerar a progressão na carreira.
Horário:
Segunda a quinta 7:00 às 17:00 / Sexta 7:00 às 16:00
Benefícios:
Divulgados na entrevista.
Salário:
Enviar pretensão salarial.
Boa sorte.
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